Para empezar queremos aclarar que no existen un cierto tipo de productos ganadores, por ejemplo una camiseta estampada no es un producto que se venderá bien y dejará una buena rentabilidad por siempre.
Existen unas condiciones y variables que se dan en cierto momento y permiten que un producto se pueda definir como ganador, pero es ganador en un lapso de tiempo.
Lo llamamos monopolios temporales… vamos a poner un ejemplo: analizando la plataforma encuentra que un juguete para perros con un olor especial a frutas se está vendiendo bien por Facebook, en TikTok es tendencia, en Google hay altas búsquedas y en Amazon no lo está vendiendo nadie, o lo están vendiendo pero con pocas unidades de inventario. Ahí encontró una oportunidad, es un monopolio temporal donde usted puede liderar la categoría.
No hay un tiempo definido para estos monopolios temporales, puede durar un año o puede durar un mes. El tiempo va a depender del número de días en que se demoren otros competidores en darse cuenta de la misma oportunidad y empiecen a vender el mismo producto a un menor precio.
Su tarea como vendedor profesional es encontrar estos monopolios temporales y tratar de mantenerse el mayor tiempo posible.
Hay unas preguntas filtro que recomendamos hacer antes de empezar a vender el producto, para validar que ventajas y desafíos tendrá.
Los filtros de mercado buscan identificar si el producto tiene las condiciones para que tenga unas ventas aceptables y el mercado lo reciba de buena manera.
No hay una fórmula exacta, donde se determine, que si el producto tiene una cantidad de SI como respuesta, el producto será ganador. Lo importante es hacerse estas preguntas y cuestionar el producto que inicialmente se ve como un producto ganador.
Una vez tiene definido que hay un producto con diferenciales y con un mercado que lo está buscando, puede realizar unas preguntas que le permitan establecer si vale la pena invertir dinero en la compra de inventario de este artículo.
Además de estas preguntas, recomendamos hacer una tabla de Excel con una proyección de ventas, costos y gastos, que le permitirán tener una visión del mes en el que empezará a dar utilidades.
Recuerde también hacer una proyección de impuestos, gastos financieros y de imprevistos, para que su proyección esté lo más ajustado a la realidad.
Existen productos que muestran tener mercado, en la proyección financiera se ven rentables, pero no tienen las condiciones para ser vendidos a través de comercio electrónico.
La gran diferencia entre el comercio electrónico con el comercio tradicional, radica en la logística de almacenamiento y la logística de entrega.
A continuación damos algunos ejemplos de productos que solucionan problemas y que pueden ser ganadores:
Este picador soluciona un problema que tienen las personas que no cuentan con un molino en su casa o como en el caso de Estados Unidos no se quieren desplazar hasta el supermercado y desean poder moler la carne en cualquier momento.
Esta almohada elimina la presión, la rigidez muscular, mejora el dolor de cadera, de espalda y rodillas.
Varias personas que no saben qué producto vender, este producto les permite iniciar con poco dinero y poco riesgo, les aconsejamos empezar vendiendo set de decoración. Este producto tiene las siguientes ventajas: no ocupa espacio, ni peso en las bodegas de Amazon, no tiene fecha de vencimiento, se puede personalizar, no requiere posicionar o registrar una marca y el costo de producir es muy bajo.
Escrito por: Jefferson Mauricio (CEO Mercadeo Aplicado)
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