Para tener un producto ganador, en el modelo de negocio de marca privada es vital ser diferente, a continuación damos algunas recomendaciones para encontrar factores diferenciadores:
- Empaque o presentación: el consumidor a veces compra más como se ve el producto o en el empaque que viene, por ejemplo: Si varios competidores venden en frasco, busque venderlo en sachet que es más fácil de llevarlo fuera de la casa.
- Colores o diseños personalizados: entre más personalizado el producto, más de nicho es. Por esto es importante encontrar una gama de colores y de diseños que le permitan diferenciarse de las grandes marcas.
- Sabor: en los alimentos una de las formas más efectivas de encontrar un segmento del mercado sin atender… es encontrar un sabor, por ejemplo en la búsqueda de producto puede encontrar que nadie está vendiendo café con sabor a chocolate y en las reseñas las personas lo preguntan.
- Materiales: en productos como la ropa hay mercados que están buscando ciertos materiales muy específicos que los grandes competidores no tiene y donde su marca podría hacer la diferencia.
- Forma en que se fabrican: en ciertos productos las personas quieren adquirir los productos, pero teniendo el conocimiento de cómo fueron fabricados, este concepto es muy conocido en los alimentos, por ejemplo orgánicos o productos donde no haya maltrato animal o maltrato laboral.
- La historia del producto: existen ciertos segmentos de mercado que quieren comprar productos que cuenten una historia, por ejemplo carros de colección o artesanías.
- El impacto ambiental que generan: los productos que ayudan a cuidar el medio ambiente o que lo impactan en menor medida, tiene un nicho de mercado cada vez más creciente.
- El nivel de seguridad: en algunos productos como por ejemplo la silla para bebé o las cerraduras, la seguridad tiene mayor relevancia para el consumidor que el mismo producto.
- Nivel de industrialización: ciertos segmentos de mercado quieren comprar productos que no sean fabricados masivamente o por las grandes industrias, por ejemplo: productos hechos a mano o productos recientemente preparados.
Escrito por: Jefferson Mauricio (CEO Mercadeo Aplicado)
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